МАРКЕТИНГ

Как только вы это сделали в одной категории продукции, – перешли Руби-кон, какой смысл отказываться от сотрудничества с розничными торговцами, у которых позиции вашей торговой марки весьма устойчивы? Как говорится, честь теряется один раз и навсегда.
Анализ рентабельности, как правило, доказывает необходимость работы под частными марками (если производство убыточно, то и спорить не о чем), а стратегические расчеты, производимые в компаниях, осуществляющих значительные инвестиции в собственные марки, говорят об обратном.
А вот несколько выходов из тупика, в котором мы оказались.
• Рассмотрите проблему мощностей в целом. Французские производители коньяка умеют замечательно регулировать объем поставок в соответствии со спросом.
• Заключите субдоговор на поставки продукции под частной торговой маркой с другой компанией. Вы сможете получить практически те же прибыли, интересы розничного торговца не пострадают, и при этом вы не ущемите интересы ваших собственных марок.
• Предложите розничному торговцу новую фланговую марку. По крайней мере, она зарабо-тает марочный капитал.
В то же время некоторые компании находят способы управления и собственной маркой, и частной. Например, компания United Biscuits должна в первую очередь решить, вступить ли ей в конкуренцию с частными марками или мирно сосуществовать с ними, даже если придется по-жертвовать какими-то из собственных торговых марок. Обратите внимание на следующее.
• Оживите категорию путем улучшения продукта, распространения, рекламы и продвиже-ния товара.
• Помните о том, что потребители все чаще принимают решение о покупке, ориентируясь на качество товара.
Ереси
И тут на горизонте вырисовываются неясные очертания еретических заблуждений. Для тех, кто забыл историю церкви, напоминаем: еретиков обычно сжигали на кострах или умерщвляли какими-нибудь другими, не менее болезненными способами. В то же время к неверующим отно-сились как к потенциальным единоверцам, возводили их в ранг святых и устраивали в их честь празднества.