МАРКЕТИНГ

Разумеется, реальное управление ценами – процесс более сложный. Мифы и тайны эластичности цен все еще живы.
Место
8. Каналы распределения (4). Современные технические и информационные системы сбли-жают производителей и потребителей, однако эти связи становятся все более и более разнообраз-ными и сложными. Возникновение системы «эффективного ответа потребителю» – ответ на вызов времени, требующий переосмысления менеджерами взаимоотношений с розничной тор-говлей, посредниками и конкурентами.
Продвижение
9. Высоко парит реклама (1). Несмотря на то что различные научные исследования заняли примерно сто лет, мы все еще толком не знаем, как работает реклама. Это искусство, а не наука. Реклама – самый заметный элемент маркетинга, который навлекает на себя критики больше, чем что бы то ни было, как внутри самого бизнеса, так и за его пределами. Считается, что если вы тратите впустую хотя бы половину ваших средств, вы еще держитесь на плаву. В этой главе вы найдете советы, как добиться некоторых улучшений в рекламной деятельности маркетологов. Хотя основная тема главы – реклама, мы обсуждаем проблемы отношений маркетологов и ре-кламных агентств.
10. Какое агентство выбрать? (31). Поскольку существует великое множество разнооб-разных агентств, специализирующихся в самых разных сферах рекламной деятельности, вы должны серьезно задуматься о том, какое из них в наилучшей степени отвечает вашим потребно-стям. Традиционный тип отношений – реклама «над чертой», которая отделяет обязательства, принятые на себя рекламными средствами, от оплаты, вносимой потребителем. Под чертой и на самой черте существуют непосредственные и интеграционные системы, предлагающие широкий выбор – от разнообразных рекламных посредников до творческих студий.
11. Связи с общественностью – личное дело каждой компании (20), Упоминание вашей компании в статьях независимых журналистов может оказаться гораздо более эффективным хо-дом, нежели платное рекламное объявление. Для некоторых марок – это единственно возмож-ный способ рекламы.