МАРКЕТИНГ

Вспомните, что в дилемме узников необходимо согласие обоих заключенных. Тот из них, кто передумает, будет освобожден от уплаты своего взноса, но если ренегатами окажутся оба, вместе они и пострадают. Проведение мероприятий по ценовому стимулированию сбыта не предусмат-ривает возможности несогласия сторон, за исключением случаев, когда оно выражается косвен-ным образом.
Мероприятия по ценовому продвижению не развивают торговую марку.
Вы заметили, что мы не упомянули о конечном потребителе? Действительно ли покупки, которые позволяют немножко сэкономить, – именно то, в чем он нуждается? Маркетинг призван удовлетворять нужды покупателей точно так же, как и мероприятия по продвижению товаров. Некоторые идут дальше и рассматривают маркетинг как процесс, состоящий из трех составляю-щих: демонстрации товара, скидок и доминирования. Ценность данного наблюдения особенно ярко проявляется во время экономического спада. Суета в магазинах по крайней мере способ-ствует увеличению прибыли; розничная торговля давно осознала значимость зимних и летних распродаж. Возможно, проведение практически не прекращающихся распродаж обходится слиш-ком дорого, но царящее в магазинах оживление инициирует энергичные действия. Когда вы прогуливаетесь по рынку, что вас больше привлекает: торговая точка, к которой выстроилась длинная очередь, или безлюдные прилавки?
Давайте рассмотрим еще один вариант мероприятий по ценовому продвижению -а именно мероприятия, проводимые силами розничной торговли, – игры, в которые с удовольствием игра-ют и торговцы, и потребители. Но только не собственники торговых марок. Рыночная фило-софия предполагает, что индивиды самостоятельно решают, как они будут тратить свои деньги. Почему же владельцы торговых марок враждебно относятся к мероприятиям по стимулирова-нию сбыта?
Это связано с ролью, которую они играют на рынке. Розничная торговля практически не участвует в создании добавленной стоимости торговых марок. Ее роль состоит в том, чтобы быстро и профессионально предоставить товары конечным потребителям.