МАРКЕТИНГ

В результате, большинство планов по маркетингу страдают уклоном в денежные вопросы.
Итак, план представляет собой политический документ. Объединение всех сотрудников компании под флагом движения по продвижению марки, скорее, положительное достижение, но ведь предназначение плана влияет на его содержание, что сказывается и на отношении к нему сотрудников – как и в случае с планами, подготовленными для поставщиков и для крупных покупателей.
Давайте рассмотрим типовой рубрикатор рабочего документа, который должна подгото-вить команда отдела маркетинга, его собственную «игрушку». Каждый план включает в себя ряд обязательных элементов.
Позиционирование марки (гл.16)
Вы знаете, что такое ваша марка, чем она отличается от продукции конкурентов, в чем ее превосходит? Определите целевых потребителей, основных оптовых покупателей и главных конкурентов. Маркетинговый план, в котором отсутствует данный раздел, можно выбрасывать в корзину, не читая. Вопрос о позиционировании марки – краеугольный камень любого плана.
Основные уроки
Какие уроки вы извлекли из опыта реализации прошлогоднего плана, планов конкурентов, дочерних компаний, работающих на других рынках?
Ваши предположения
О развитии ситуации на рынке, особенно о возможных ее изменениях. Ваша оценка долж-на включать в себя предполагаемые изменения потребительских предпочтений, анализ экономической и социальной среды, прогноз уровня инфляции. Маркетологу жизненно необ-ходима отвага: пули должны ложиться точно в цель.
Рыночные прогнозы
Составляются на основе ваших предположений и могут быть их частью. Вы должны на од-ной странице представить анализ развития рынка и ваш прогноз на будущее. Вы не поверите, но некоторые маркетологи отводят на исторический анализ 20 и более страниц, вместо того чтобы рассмотреть кривую прогнозов. Попытка простой экстраполяции делает ненужными все пред-ставленные в плане расчеты.
Стоимость мероприятий
Что вы собираетесь предпринять и сколько это будет стоить? Бюджет – сердце плана.