МАРКЕТИНГ

3. Ценовое стимулирование сбыта приучает покупателя приобретать товары только в периоды действия скидок. На американском рынке кетчупа 60 % покупателей придерживаются именно такой тактики.
Только очень сильные компании имеют возможность выйти из конкурентной спирали.
Возможно ли избежать участи оказаться «на угле» мероприятий по продвижению продук-ции с помощью снижения цен? Первый шаг – признание порочности данной практики. Второй – осознание того факта, что только очень сильные компании имеют возможность выйти из конку-рентной спирали. В большинстве западных стран тайный сговор о прекращении проведения ме-роприятий по ценовому продвижению признается незаконным. Некоторые подумают, что неза-конность – достаточная причина, для того чтобы избегать подобных тайных соглашений; других остановят трудности, связанные с их заключением. Но можно действовать тоньше. Например, организовать пропагандистскую кампанию в СМИ. Обычно для этого привлекаются специализированные отраслевые и академические журналы. Если несколько компаний организуют такую акцию в различных изданиях, вскоре проблема может выплеснуться на страницы ежедневных газет и обрести общенациональный резонанс.
Приблизительно так действовали многие компании в начале 1990-х гг. на пике мероприя-тий по ценовому продвижению. Как только небольшим фирмам удалось привлечь внимание общественности к негативным моментам таких мероприятий, к пропагандистской кампании подключились крупные производители, причем ни о каком незаконном сговоре здесь и речи быть не могло, – просто каждый противник скидок был заинтересован в конечном результате. Если примеру первопроходцев последуют и другие компании, проблема на какое-то время будет решена.
Объемное продвижение
Объемное продвижение – весьма коварный метод продвижения товаров, заключающийся не в предоставлении ценовых скидок, а в увеличении количества продукта, продаваемого в знакомой покупателю упаковке, К данному методу продвижения прибегают вместо мероприятий по снижению цен.