МАРКЕТИНГ

Частое ее изменение возможно только в соответствии с новейшими дизайнерскими разработками. Большинство магазинов обновляют интерьеры примерно раз в 5-6 лет.
Затраты на обновление магазина и товаров конкурируют с рекламным бюджетом. Многие компании не могут позволить себе большие расходы; в таком случае сделать правильный выбор очень сложно. Компании, уделяющие основное внимание функциональным и психологическим аспектам торговой марки, не ставят своей целью увеличение объемов сбыта. Марочный капитал более надежен, даже если положительный эффект его роста проявится не скоро.
ТЕМА
НЕ ТОЛЬКО «ВЕЧЕРНИЙ ТУАЛЕТ»
• Упаковка оказывает непосредственное влияние на функциональные, психологические и экономические аспекты марочного капитала.
• Переоценить значение общего вида и дизайна упаковки невозможно, ибо они определяют первоначальные впечатления потребителя.
• Постоянно (желательно ежегодно) незаметно обновляйте внешний вид марки. Если потребитель заметил изменения, значит, – их нужно было сделать давно и не так явно.
• Вывески и дизайн магазина – часть рекламы, возможно даже, единственная реклама, кото-рую вы можете себе позволить. Изучайте, какое влияние оформление магазина оказывает на ма-рочный капитал.
• «Принарядите» свою марку для «вечеринки» – и тогда потребитель не сможет устоять пе-ред ее очарованием и обязательно пригласит на танец.
ГЛАВА 19
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО «БАБУШКИНЫМ СЛЕДАМ»
Марочная премия «лакмусовая бумажка маркетинга»
Основные вопросы
• Цена – лакмусовая бумажка маркетинга. Не просто ключ к высоким прибылям, но сила марки
• Стратегии ценообразования: «снятие сливок», проникновение, «инициатива наказуема»
• Оцените картину в целом
• Международная ценовая политика
• «Серый рынок» (арбитраж) подрывает позиционирование марки
• Слабые стороны классической ценовой политики
• Невидимая ценовая политика
Лакмусовая бумажка
Ценовая политика компании может быть и примитивной, и чрезвычайно запутанной, одна-ко чаще всего она одновременно и проста, и очень сложна.