МАРКЕТИНГ

В гл. 1 было показано, что один из источников современного маркетинга – способность и потребность средств массовой информации продать рекламное пространство. Предприятия по-прежнему тесно связаны с рекламным бизнесом. Некоторые компании даже предлагают реклам-ным агентствам участвовать в составлении маркетингового плана. Каким бы странным это ни показалось, подобная практика имеет свои преимущества: объективность, более тесная связь ре-кламы с нуждами бизнеса, трезвость и добросовестность мышления и экономия средств.
На протяжении 1960-х гг. и по сей день маркетинг ассоциировался (и иногда ассоциирует-ся) с презентацией продукта, наведением лоска. Сторонники подобной точки зрения не допуска-ли маркетологов к решению основных проблем производства и удовлетворения нужд потребите-лей.
Самые суровые времена наступили в 1970-х гг. Резкое повышение цен на основные энерго-носители инициировало экономическую депрессию. Инфляция привела к дестабилизации расце-нок на рекламу в средствах массовой информации (СМИ), поскольку за годы благоденствия и высоких прибылей магнаты СМИ почувствовали вкус больших денег. Помимо основных телевизионных каналов и центральных ежедневных газет появились альтернативные источники информации. Спрос и время, отводимое на чтение газет и просмотр телепередач, уменьшались, а стоимость услуг СМИ увеличивалась.
Какое-то время рекламные агентства пребывали в растерянности, но для рекламистов пери-оды взлетов и падений дело привычное. Тем более, что в середине 1970-х гг. на основе использо-вания новых технологий началось развитие прямого маркетинга, позволяющего проводить более точную сегментацию потребителей.
В концепции прямого маркетинга нет ничего нового; принцип заказов по почте, который сегодня известен как «каталог-маркетинг», использовался достаточно давно. Примитивные формы телефонных продаж появились в 1960-х гг. В авангарде новых форм маркетинга оказа-лись компании, осуществлявшие прямую почтовую рекламу, которые могли в любой момент предоставить свои услуги производителям.