МАРКЕТИНГ

(Для трудоголиков также подойдут завтраки и ужины с познаватель-ными целями).
На обед с образовательными целями можно пригласить представителей рекламного агентства, коллег, конкурентов (зачастую это лучший выбор), клиентов, поставщиков или кого-нибудь еще, кто был бы рад сделать паузу и одновременно помог бы решить возникшие деловые проблемы. Мясные блюда могут сопровождаться сплетнями или причитаниями о том, насколько ужасен ваш бизнес. Рыба, предположительно, будет стимулировать протекание умственных про-цессов. Не бойтесь выдвигать самые несуразные предложения, а под конец припасите самую су-масшедшую идею. Только после этого вы готовы к восприятию хлеба раздумий и знаний. Хоро-ший обед дает пищу интеллекту и воспламеняет разум.
Совещания – сцена для исполнения ролей и ритуалов, ваши мысли обычно выстраиваются здесь по иерархической вертикали. Познавательный обед уравнивает узкий круг его участников; слово на нем получает каждый, кому не чужды новые идеи. Безусловное достоинство еды и пи-тья заключается в том, что они занимают рот, в то время как уши настроены на волну собеседни-ка, как и серое вещество.
Познавательный обед не терпит спешки. Расслабьтесь. Позвоните в офис и сообщите секре-тарю, что совещание затягивается.
ТЕМА
СТИМУЛИРОВАНИЕ МЫШЛЕНИЯ
• Приложите это эссе к вашей следующей бюджетной заявке.
ГЛАВА 13
МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ И ЗАВТРА
Еще один взгляд на эволюцию маркетинга
Основные вопросы
• Еще раз: что такое «маркетинг»?
• Эволюция маркетингового мышления
• Насколько полезна экономическая теория? (Ответ – не очень).
• Три основные парадигмы маркетинга: неоклассическая, конфликтная и относительная
• Различные формы маркетинга: бизнес-маркетинг, прямой маркетинг, сетевой маркетинг, маркетинг услуг и розничный маркетинг
Определение маркетинга
В самом общем смысле – «маркетинг» – умение сделать предложение там и тогда, когда имеется высокая степень вероятности его принятия. Будь это оформление марки корма для ко-шек или предвыборный манифест политической партии; маркетинг отличается от других биз-нес-мероприятий тем, что учитывает точку зрения потребителя и идет навстречу его пожелани-ям.