МАРКЕТИНГ

Компания из Wilmington не научилась фокусироваться. В попытке уменьшить зависимость от
химического производства, Du Pont в последнее время купила несколько фармацевтических
компаний, самой заметной их которых является отделение American Critical Care компании Baxter
Travenol.
Пойдут ли лекарства по пути нефти? Это неправильный вопрос.
Если вы думаете, что знаете, каким путем пойдет такой продукт как лекарства, тогда вам нужно покупать акции фармацефтической компании, а не саму фармацевтическую компанию.
Забудьте о синергии. Это миф. Сфокусируйтесь на розничных продажах
Индустрией, которая демонстрирует огромные преимущества фокуса, является розничная торговля.
Большие универмаги теряют почву, уступая маленьким специализированным магазинам. Только в Манхеттене, три больших старомодных магазина (Gimbels, Ohrbach's и Alexanders) объявили о том, что планируют закрыться.
Однако маленькие специализированные магазины на подъеме. Gap и Benneton являются примерами, которые первыми приходят в голову.
Битва между универмагами и специализированными магазинами один из самых очевидных примеров силы фокусного подхода. Но отметим, что продажи в больших универмагах не падали до тех пор, пока специализированные магазины не вышли на рынок.
Время наносить удар по разросшемуся конкуренту наступает до того, как у него начинается падение, а не после этого. Если вы ждете, пока тенденция станет очевидной, это обычно уже поздно. Другие уже пришли, чтобы закрепить свои позиции.
Развод в стиле Dart и Craft
Вы, возможно, читали о разводе Dart и Kraft после 6 лет корпоративного брака. Мы думаем, что это первый из множества подобных разрывов в рыночном сообществе.
Новая компания Kraft Inc. будет состоять из всех пищевых операций Dart и Kraft плюс Duracell.
(Хотя батарейки и бакалея не имеют много смысла, сильные компании Kraft не захотели отказаться
от такого источника денег как Duracell).
Оставшиеся части (Tupperware, приборы West Bend, пищевое оборудование Hobart, и так далее) отойдет акционерам под именем Premark International.
Несмотря на проблемы с именем Kraft, мы думаем, что обе части добьются успеха.