МАРКЕТИНГ

2.
Сара Ли потеряла 8 миллионов долларов, пытаясь продавать замороженные обеды вместе с
замороженными десертами.
3.
Компания Xerox потеряла миллионы, пытаясь продавать аппараты Xerox, которые не являлись
копировальными машинами. (Это были компьютеры).
4.
Брэнд Life Savers пытался стать одновременно торговой маркой конфет и жевательной резинки.
Затем компания запустила жевательную резинку без торговой марки Life Savers. Жевательная
резинка Bubble Yam достигла огромного успеха. Она превосходит по продажам конфеты Life Savers.
5.
Компания Procter & Gamble, один из последних противников расширения продуктовой линейки, в
конце концов пала жертвой песен соблазнительных сирен и попыталась вывести на рынок шампунь и
кондиционер Ivory. Эти два продукта идут в никуда.
Прокатимся с расширением продуктовой линейки
Мы могли бы продолжать и продолжать год за годом твердить свое, но так и не смогли никого свернуть с пути под названием расширение продуктовой линейки. В категории за категорией каждый бросался в эту воду. Каждая марка пива запустила "легкий" вариант, который стоил ей немало, и результаты чего были плачевны, особенно с точки зрения влияния на основной брэнд.
Пять основных брэндов сигарет нашей молодости сегодня увеличились до 269. Большинство из них являются результатом расширения продуктовой линейки. И обе категории, то есть категории пива и сигарет, стоят на месте или переживают спад. Результат: больше расходов и меньше бизнеса для каждого игрока.
Когда продукт пытается обращаться ко всем, оказывается, что он не обращается ни к кому. Расширение продуктовой линейки, во всех своих проявлениях, является процессом саморазрушения. На долгосрочной основе расширение продуктовой линейки разрушает поддержку изначального продукта, ключевой выгоды и ключевой концепции.
Для продуктов в упаковке существуют определенные условия, вызывающие расширение продуктовой линейки. Расширение продуктовой линейки затем вызывает долгосрочные последствия, которые выражаются в том, что и брэнд и категория ослабляются. На долгом отрезке времени любая категория, в которой ативно происходит расширение продуктовой линейки, становится слабой категорией.