МАРКЕТИНГ

Нет хороших стратегий. Есть стратегии, которые работают на тактику и есть стратегии, которые на
тактику не работают. Если это верно, то какова задача стратегии?
Задача стратегии состоит в том, чтобы защищать вашу тактику от неблагоприятного влияния конкуренции.
Один офис доставки на дом пиццы Domino's мог легко быть нейтрализован лидером рынка Pizza Hut. Однако благодаря стратегии создания общенациональной сети доставки на дом, компания Domino's сама стала очень сильным игроком рынка.
Тактика - это аспект, приводящий к результатам. Стратегия - это организация компании, которая позволяет производить наибольшее тактическое давление.
В Битве за Францию, тактика немцев состояла в том, чтобы использовать "шов" между Британскими экспедиционными войсками на севере и Армией Франции на юге. Стратегия состояла в том, чтобы осуществить атаку танковых дивизий через Арденны.
Тактика диктует стратегию. Затем стратегия движет тактикой. Сказать, что одно важнее, чем другое, значит потерять суть процесса снизу вверх. Именно связь между ними двумя является ключевым аспектом успеха в маркетинге.
Что важнее в дизайне самолета: двигатель или крыло?
Ни то ни другое. Именно связь между ними определяет, оторвется или нет созданная вами машина от
взлетной полосы.
Тактика - это идея, прямо влияющая на ваш бизнес. Стратегия дает крылья тактике и может сделать так, что ваш бизнес взлетит.
Снизу вверх против сверху вниз
Менеджеры, которые планируют сверху вниз, пытаются приложить силу к тому, чтобы что-то происходило. Менеджеры, которые планируют снизу вверх, пытаются найти то, что будут эксплуатировать.
Менеджеры сверху вниз охотятся за существующими рынками. Менеджеры снизу вверх ищут новые возможности.
Менеджеры сверху вниз ориентированы внутрь. Менеджеры снизу вверх ориентированы наружу.
Менеджеры сверху вниз верят в долгосрочный успех и в краткосрочные потери. Менеджеры снизу вверх верят в краткосрочный успех и в долгосрочный успех.
Глава 2. Спуститься вниз к сути
"Появилась бы эта книга, - спросил однажды себя Ян Флеминг, - если бы я не жил в великолепном вакууме отпуска на Ямайке?"
"Я сомневаюсь", - сказал автор романов о Джеймсе Бонде.