МАРКЕТИНГ

Затем вам надо решить, как превратить тактику в последовательное маркетинговое направление.
Только после того, как эти шаги пройдены, вы можете определить, "кто" должен претворять стратегию в жизнь.
Большинство компаний переворачивают свои приоритеты. Они организуются вокруг людей с должностями, названия которых говорят о том, что они должны делать.
Менеджеры по продажам занимаются продажами. Менеджеры по маркетингу занимаются маркетингом. Менеджеры по рекламе заняты рекламой.
"Кто что делает и для кого" обычно хорошо известно в большинстве организаций. Нет только чувства того, что нужно делать, и системы для того, чтобы все делалось в естественном, логичном порядке.
Эта книга написана не для менеджеров по маркетингу, у которых обычно нет полномочий, чтобы делать то, что мы рекомендуем. Она не написана и для топ-менеджеров, у которых может быть власть, но часто нет навыка восприятия, чтобы видеть вещи такими, как они есть.
Эта книга написана для любого, кто хочет практиковаться в принципах маркетинга снизу вверх без ограничений, навязываемых схемой организации.

Если вы не на верху лестницы, вам, возможно, придется израсходовать определенное количество энергии для того, чтобы плодами вашего труда смогло насладиться ваше руководство. Потратьте время -это важная часть процесса.
Информация, а не подтверждение
Перед тем, как спуститься к линии фронта, вы должны задать себе вопрос: я ищу информацию или
подтверждение?
Слишком много маркетологов никогда не спускается к линии фронта. Они обходят боевые порядки в
поисках фактов, которые подтвердят их уже заранее сформированное мнение о том, что следует
делать.
До некоторой степени мы все являемся жертвами собственной риторики. Мы исповедуем философию, согласно которой менеджеры должны быть решительными. Поэтому мы решительны, даже до того, как получим достаточно информации для принятия решения.
Оставьте свою решительность в офисе, когда спускаетесь вниз к линии фронта. Возьмите только острый глаз, чтобы смотреть, и открытое сознание. Острый глаз необязателен, открытое сознание необходимо.
В чем вам необходимо быть решительным, так это в том, что начинать надо с похода к линии фронта.