Маркетинг снизу вверх (часть 2)


Может быть, изменилась природа вашего рынка. Может быть, ваш конкурент придумал лучшую
стратегию.
Элемент везения
Существует еще и везение. На войне, также как и в маркетинге, везение играет центральную роль.
Дональд Трамп и Джон Коннэли действовали одинаково. Они вышли и купили все, что открылось их
взорам. Сегодня один владеет миллиардами, а другой - банкрот.
Какова разница между Большим Доном и Большим Джоном? Около 1600 миль и 3 миллиарда долларов.
Трампу повезло, что он купил Манхэттен в правильное время, а Коннэли не повезло, что он купил Техас в неправильное время.
Если бы господин Коннэли лучше старался, это вряд ли бы ему помогло. В штате Одинокой Звезды дела идут скверно. (За один год 20 банков Техаса умудрились потерпеть убытки на 4 миллиарда долларов. Если банки не могут сделать деньги, так что же говорить о частных лицах?)
Изящное отступление
Этому должен быть посвящен один из обязательных курсов в Гарвардской школе бизнеса.
Многие руководители относятся к маркетингу так, как будто сегодняшняя битва - это их последняя битва. Нет, маркетинг - это серия сражений. И трюк заключается в том, чтобы победить в большем числе схваток, чем вам конкурент. Пустая трата ресурсов на проигранное сражение только уменьшит ваши шансы победить в следующем.
Если ваша нынешняя атака отбита, чем скорее вы остановите боевые действия, тем скорее вы сможете опробовать новый подход. Также, чем раньше вы остановите свою проигрывающую тактику, тем больше ресурсов у вас останется на следующую попытку.
Не будет ли преждевременное выкидывание белого флага зачеркиванием возможности, которая может оказаться золотой? Такой риск есть всегда. Маркетинг - это азартная игра.
Однако, история показывает, что выигрышные стратегии проявляют признаки успеха уже на ранних стадиях своего внедрения. Если все признаки с самого начала отрицательные - ваши шансы минимальны.
Самой опасной ошибкой "долгосрочного стратегического планирования" является предположение, что по-настоящему важный долгосрочный проект всегда на первом этапе убыточен.

 


Хостинг от uCoz