МАРКЕТИНГ

Компании General Motors нужно разное название и разный облик в каждой ценовой категории.
Когда вы будете превращать эту тактику в стратегию, вы придете к оригинальной концепции Альфреда П. Слоуна для General Motors. To, что создал Слоун, не следовало менять Смиту.
"Мы используем систему General Motors", возможно, подумаете вы. "У нас есть свой продукт для каждой ценовой категории. У нас просто нет своего названия для каждого продукта. Мы используем корпоративное имя, поскольку так более эффективно. Как же нам достигнуть такой же глубины проникновения в рынок как у General Motors?".
Вы не сможете этого сделать. Ваша стратегия построена не снизу вверх. Она не основана на
конкурентной ментальной концепции, на тактике, которая сработает. Кажется, что это такая мелочь:
разное имя для каждого продукта. Но любая тактика это такая мелочь.
Если стратегия это молоток, то тактика - это гвоздь. Отметим, что проникновение происходит с
помощью гвоздя, а не молотка.
У вас может быть самый сильный молоток в мире (стратегия, другими словами), но маркетинговая
программа не будет работать, если она не ударяет по нужному гвоздю (то есть тактике).
Вся стратегическая сила General Motors не сможет забить гвоздя в BMW с помощью продукта под
названием Buick Reatta. Тактика не та.
"Это всего лишь имя", вы можете подумать. "Это мелочь".
Вы правы с любой точки зрения. Тактика - это мелочи, которые вы выстраиваете в стратегии, которые и представляют собой большие вещи. Это захватывающий перевернутый процесс, который может привести к невероятным маркетинговым успехам.
General Motors - история. В истории много примеров. Настоящая проблема Coca-Cola
Давайте посмотрим на непрекращающуюся битву между компаниями Coca-Cola и Pepsi-Cola. Что может сделать Coke, чтобы выйти победителем из дорогостоящей войны с Pepsi?
На настоящий момент Coca-Cola ведет войну на два фронта с напитками Classic и New Coke. В то время как Classic отвоевал большую часть своей былой силы, New Coke (Edsel из Атланты), едва держится.