МАРКЕТИНГ

Его бизнес был успешным, и он располагал несколькими тысячами фунтов стерлингов, которые мог потратить на рекламу. Поэтому он обратился в рекламное агентство. После того как с ним переговорили и задали вопросы, в агентстве ему сообщили, что его несколько тысяч фунтов стерлингов - это или слишком мало (для кампании на национальном уровне), или слишком много (для целевой рекламы). Они предложили совершенно другой вариант.
Рекламное агентство посоветовало своему клиенту организовать торговлю своего виски только через розничных торговцев, и они будут более эффективно продавать его, чем бы это делал он сам. Это означало, что у него на самом деле было около дюжины основных покупателей: крупные пивоваренные заводы, которые владеют пабами, и основные сети заведений, у которых есть лицензия на продажу спиртных напитков на вынос. Ему было предложено забыть о рекламе в национальных журналах, а вместо этого устроить специальное мероприятие для основных покупателей этих нескольких жизненно важных рынков сбыта.
Он организовал для них однодневную оплаченную экскурсию в Шотландию для посещения его спиртоводочного завода и дегустации его виски. Это стоило ему примерно половину той суммы, которую он потратил бы на рекламу, но при этом он сумел поговорить напрямую со всеми своими наиболее важными потенциальными клиентами. Это пример того, что могут дать обыкновенные рациональные размышления. Единственное отличие от нашей ситуации заключается в том, что мы не можем себе позволить платить за то, чтобы агентство думало за нас,- мы должны делать это самостоятельно.
Не поддавайтесь соблазну
Реклама должна быть продумана заранее, решение о ней не должно быть импульсивным. Иными словами, вы должны планирорать и распределять свой бюджет. Планируйте свою, рекламу настолько тщательно, насколько это возможно. Это значит, что если вы решили, что реклама в местной газете - не лучшее использование ваших драгоценных денег, не размещайте ее там, даже если представители местной газеты будут звонить вам с предложением размещения рекламы, а они, наверняка попытаются это сделать.